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千亿新风口,这家折扣零售店又火了

来源:未知编辑:2022年03月28日 10:16:18
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这几年,折扣零售真的是越来越火了,不仅品种多而且价格比电商、超市都要便宜的多,“便宜”是每消费者都喜欢听到的词,毕竟谁不喜欢物美价廉的商品呢?双十一、618、直播带货等一些以“最低价”为噱头的“购物节”就可以看到大家对折扣的推崇。



为什么折扣概念最近这么火?


供给端库存压力和消费端的意识行为变化是折扣零售概念兴起的两个核心要素。


零售行业的商库存积压严重已经是一个全国范围内的问题,很多零售巨头在中国和美国纷纷大量关停线下门店,核心问题还是由于销售不达预期造成货品挤压,导致现金流出现问题,最大玩具连锁零售商反斗城、百货龙头邦顿百货、连锁鼻祖西尔斯百货接连申请破产保护。客流减少、产品滞销、、周转率低、库存积压这一连串的问题让零售商去库存的需求愈发迫切。


口红经济显现,消费者更注重商品的高性价比而非品牌力。口红经济是指经济不景气时口红销量上升的现象:经济不景气时期,购买口红等廉价商品可以为消费者提供心理慰藉。低价、折扣、特卖等关键词除了给人在价格上提供诱惑力之外,在情绪的表达上一样起着至关重要的作用,淘货行为本身就是一种应对生活压力的方式。线下折扣场景梗是可以完美实现这一诉求。


综合以上供给端和需求端的两方面关键因素,折扣零售得以在非常短的时间内获得用户和零售商两方面的认可。既给用户提供了低价正品,又让零售商的库存压力得到了释放。折扣零售的出现和崛起更多的是因为顺应了市场环境本身的变化,也必将是中国零售行业的新形态。



在通货膨胀的环境下,人们的消费成本会增加,加上疫情和贸易战等多种因素,实体经济再一次面临巨大挑战,人们将会更偏向于消费降级;性价比成为大多人购物时最看重的因素。


折扣零售品牌在近3年来保持着飞速的增长,从这家一买得EBUYD门店的火爆程度就可见一斑。



很多人并不知道折扣超市的核心竞争力是什么,作为渠道型的商业模式而言,低的成本结构(包含商品成本和运营成本)来支持更低的加价率,从而让消费者买到的东西具有最高性价比,形成稳定持续的复购,这才是一个折扣商超应有的核心理念。


而要实现这个理念,关键有两点,一是对消费者需求的精准把握,基于消费者需求,提供恰到好处的商品组合。这个“恰到好处”非常重要:一个都不能少,少一个需求就没被满足,更重要的是一个都不能多,每多一个,就增加一项管理成本(资金占用、库存管理、门店陈列、货架浪费导致的可用面积面积浪费);二是极致精简的成本结构(租金成本、人工成本、物流成本、仓储成本等等)。



一买得以低价折扣为核心卖点,目标用户消费大数据为策略依托,以零食、酒水饮料和美妆为主打商品,涵盖国内外千余种品牌。高频低价消费品的策略设计,让用户能短期多次进店购买。既提高了用户对品牌的粘性,也直接提升了门店的业绩和利润。多样化+快速迭代的品牌运营策略,让用户一次消费可以购买多品类商品,持续的购物新鲜感也增加了用户在门店的持续消费力。一线大牌、进口商品、网红爆款的科学配比同样满足了不同年龄段和消费水平用户的购物喜好。一买得通过持续对目标用户群体的购物习惯分析,结合消费趋势变化,不断拓宽商品品类,真正为用户提供一站式折扣生活馆。



一买得(ebuyd)是一家依托于互联网+门店的新零售品牌。致力于为用户提供超低折扣的全球好物,目前已经和百余家知名品牌合作,搭建了成熟的供应链系统。通过专业的买手团队利用对消费大数据的采集,不断丰富产品线,给用户提供更优质生活的享受。不仅如此,一买得凭借着丰富的互联网运营经验,赋能给线下门店,真正实现零售行业的OMO模式。让用户用最少的钱买最好的产品,一直是一买得的核心价值观。企业最终的愿景就是打造一个一站式折扣生活馆,给用户提供高质量、高性价比、高便捷度的生活体验。一买得计划2022年开始设百余家线下门店。


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